PNL. Neuroscienze e persuasione. Essere leader è facile (se sai come farlo) di Maurizio Caimi

PNL. Neuroscienze e persuasione. Essere leader è facile (se sai come farlo) (Diarkos edizioni, 2023) scritto da Maurizio Caimi, coach e formatore nell’ambito manageriale, insegna Sviluppo della creatività e del pensiero laterale. A lui dobbiamo l’introduzione in Italia del Vocal Coaching per la leadership manageriale.

Concetto chiave del libro è sicuramente quello di PNL, che troviamo anche nel titolo. Con la sigla “PNL” intendiamo la programmazione neuro-linguistica. Questa ci aiuta a correggere i nostri comportamenti per il raggiungimento di una vita migliore.
È essenziale ricordare che tutte le esperienze vissute vengono processate dai 5 sensi. Tutte queste informazioni vengono organizzate, programmate e immagazzinate nel nostro archivio mentale. È dunque necessaria un’interiorizzazione che permetterà alla tua mente conscia, in un secondo momento, di riutilizzare questi dati in base alla necessità di quel contesto. Ogni sensazione può essere memorizzata come una rappresentazione di un determinato evento.

La PNL ha proprio lo scopo di modificare i nostri modelli comportamentali [...] e di sprogrammarci e riprogrammarci inserendo nuovi codici nella nostra mente, codici che apportano quei miglioramenti o quelle modifiche necessarie a farci stare meglio.

Un’altra chiave riguarda “il potere della voce’’. Un buon leader carismatico ha bisogno di una voce in costante allenamento, un po’ come i cantanti. Sarà utile che il leader impari la respirazione diafframatica, questa all’inizio sarà complicata da mettere in atto in un modo consapevole e corretto, ma permette di migliorare la propria qualità vocale. L’autore consiglia anche di prestare attenzione alla dizione, il modo in cui pronunciamo certe lettere può avere un forte impatto.

Una sezione che ho trovato particolarmente interessante riguarda i neuroni a specchio. Questi ci fanno agire in un determinato modo e orientano il nostro stato emotivo. Caimi afferma che i marketers esperti siano proprio in grado di aggirare il nostro pensiero, facendoci desiderare un prodotto che in realtà non necessitiamo.

Una buona parte delle donne, semplicemente osservando la foto di una modella sul catalogo di Victoria’s Secret, può immaginare e sentire sulla propria pelle la sensazione che si prova nell’indossare quel determinato e splendido intimo di pizzo, sentendosi inoltre e conseguentemente altrettanto sexy e seducente.

Il libro offre degli spunti molto interessanti, motivo per cui consiglio di leggerlo anche per poter approfondire tutte le tesi supportate da importanti teorie scientifiche. Inoltre, alla fine di varie porzioni di testo, l’autore dedica al lettore diversi spazi in cui mettere in pratica i concetti spiegati.